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冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!

未分类 1个月前 killy
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冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!

这篇文章是关于AMC团队的一个成长经历,也想跟大家分享这一路走过来的经历和遇到的人和事儿,或多或少能给大家一些帮助。当然,这也仅代表AMC团队自己的立场,若有不适,请直接关闭。

 

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误打误撞,我们出海了

之前有在一期视频中介绍过,我们AMC团队在没有涉及跨境之前所从事的工作板块。AMC团队最开始并非是直接走向跨境板块,整个团队迈进跨境板块,严格来说是21年3月开始的。最开始,其实也是跟大家一样,对未来充满着憧憬跟希望,身边好友跟你在分享自己在跨境中的成果,让你不得不在夜晚YY。哇塞,那不是轻松小目标?对于21年初,整体网络环境风控很低,tiktok玩家不算多,信息差严重。那时候,的确,只要你有一些自媒体跟电商运营基础,基本都能撸到一点钱。当初身边的朋友基本还是在走亚马逊平台。很少入局tiktok。那时的你,会有点小飘。觉得什么事儿都能做起来。你就开始各种尝试。在那个时候,周边有一堆人,有一堆的玩法,每一种你都想去尝试,cpa,cps,带货,无人直播,各种黑科技。每个人都告诉你很好赚,能赚。不会亏。被各种想法左右后,你开始慢慢迷失了方向。

前段时间我发过一个朋友圈,基本玩tiktok的人都会经历一个阶段:刚入局时,因为信息差严重,先被屠龙刀搓一搓,在各种老师各种辅导后,做号,🪜搭建等等,你觉得你ok了,当然,也就是你觉得。具体O不OK,也只有你自己知道。也许在后面你也会包装的你自己很OK。通过一系列的培训,你学会了起号,快速起号。接下来,一个新的问题来临了。引流独立站效果很差,转化很差,感觉关做号没啥用,不转化等于白做,开始跟各路神仙碰撞交流,加了各种交流群,原来,号还可以卖,🪜也可以卖。突然从这上面找到了成就感,开始研究网络,摸索各种资源,各种搭建的形式,嗯,你成功的,成为了一个小服务商。加群,换群,自己建群。嗯,赚到钱了。但是,这或许对于你初衷不太一样,赚的也太少了。慢慢慢慢,你开始觉得,好像现在tiktok大家都赚不到钱,只有培训赚钱。就回到了最初的阶段,你觉得你可以!你很OK,开始对自己进行包装。开始磨刀,也开始尝试起了培训。培训一口口都是肉,小几千的收入,一个月收割7,8个。爽,爽起来了。慢慢的,成为别人心中的idol。但是也只有你自己知道你自己几斤几两。通过一定的积累,你看到了你学员的数据,周边同行的数据,发现带货其实环境也回来了。开始想从事带货,啊哈,现在好了,你已经没有太多的心思去专研这个项目了。如果想做,你也不太好问学员怎么做,无法放下面子去做。又只能去摸索了。这条路真的很心酸哈哈哈哈。当然,我们团队只是走到被收割了一刀之后,我们就收手了。觉得,这伟大的彼岸一切都是华而不实。我们也很感谢割我们的人,让我们觉得人间不值得,还是得靠自己。

人间最不值得的,是浪费时间

“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”。这句话用在目前迷茫的tiktok人身上,是最不为过的。想想当初,你是为什么出海。是因为现在是一片红海,前景光明,提前入局,对吧。但是你要知道一个点,tiktok其发展方向,一定是慢慢的培养属于自己的带货环境,成立内循环。这像什么?不就像国内的抖音吗?在国内有一句话,抖音图文看厦门。我们也跟很多国内较强的抖音团队碰撞过,为什么人家不选择出海?不就是时机还没到吗?即使国内很倦,但是较大的图文团队却还不去涉及海外市场,是为什么?有没有思考过。什么叫降维打击,你会发现你花了大把时间沉淀,原来沉淀的叫自然流。看看国内目前图文自然流起号情况,也能预测到未来了吧。资本+技术的入局,才叫做完整降维打击。根本招架不住。资本入场,从roi1:2打市场,上午开大,下午素材被复制,晚上,资本直接对标,直打roi1:0.8,0.6.即使亏欠也要把你打趴下。金钱的力量无法阻挡。

不说这么久远的事情。说说当下。目前自然流还是能跑的阶段,有很多方向,独立站带货,视频车,无人直播,真人直播带货,私域,cpa,cps等等。

CPA的变现,是花了半年的时间入局摸索的,和他家分享一下做CPA的经过,让你们知道一下 圈子内的暗流到底是什么样的。

刚开始了解到这个行业,是从加微信群开始,遇到一个二级AM,给了我一份报价表,在《做TikTok 私域月入30w,我都踩了哪些坑 (1)》 里面有报价表,一开始以为 美国的注册用户 是固定2.4美金,但是没有想到 那是平均值,并不是固定的,0.8-2美金之间。

从一开始 直接emu入手,做了1周 数据 做2000多美金(不敢爆炸式增长),直到要结算的时候,那个二级AM 才说 , 我的量是有问题的,不给我结算。 所以在这里劝诫想入局的 兄弟们,没有金刚钻不揽瓷器活。

emu的技术是一致在升级的,但是同行cpa的一些项目,存在的时间甚至比你的年龄还大,10-20年的 平台大把大把的存在。 他们的防伪技术也是日新月异。

总结来说: emu存在2种风险。 1、技术不够,硬做emu 直接被发现 不给予结算佣金。2 、 以为技术很强了,但是随着平台的更新 技术没有 发现漏洞,还在用类似斗篷、轮换等等技术,导致被发现,还是不给予结算,并且永久拉黑(有一些平台 不是那么好加入的,优质品台是有审核的 比如历史战绩,平台凭证等等)。

最后还是告诉他家,这类项目就不要走捷径了,踏踏实实做流量。

那emu过后,冷静下来。还是得正道的光。 就开始缴费拜师,因为不付费,没有人是活菩萨,市面找到了 一批人是做这个的,数据做的很好看(他的个人收益),每天都是大几千美金。开始听取他们的课程。内容大致是 要找平台新爆的素材,爆的希望比较大。但是经过测试后,其实效果并不是那么的理想。

其实交友cpa和cps主要玩法

形式有几种:

1、主页挂连接(等到千粉后开通商业模式)

2、协议打粉,通过私信的方式 引导用户注册等动作(但是最近风控厉害的很 ,这方式 不流畅)

3、音乐盒,通过矩阵的方式 , 将视频放入到同一首音乐里面,称之为音乐盒

cpa在起量的时候 入金的速度 着实香甜。6小时一个号能带来大约60-100美金,于是我们团队火速起了 80个号 开始了 cpa美女号的运营。迎来了 一波小收入 。持续了一个月后,思考都没思考继续加码 加设备,从一天4000美金  增加一倍的手机 ,一天8000美金的时候,平台 出台了一则政策,直接将项目扼杀。

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一则“儿童保护法”出台在美国后,平台 将给的流量进行了压缩,开始针对于这类的账号不给流量,大面积的出现低播放量几十到5000之前的播放量,当有号侥幸能杀出包围圈 一晚上 到4-10w粉的时候,平台又将这类的账号进行封杀,封号等处理。

坚持了一段时间的苟延长喘,差不多2-3个月的时间,发现流量又回来了,但是没那么爆,以前1-2天的时间 单条视频就能冲上1000多w 的播放量,6月开始全都是几百万播放而已(也可能是用户看的腻了)

经过了这次的战斗下来,我们总结出来了,cpa在tiktok上 会出现阶段不稳定,在风控阶段 会让人半死不活,不会让你全死 也不会让你好活。cpa 并不是那么的稳定,也在担忧 这条路能 走多远。

一个意外的相遇

在cpa上纠结的时候,一次偶然的泡茶,开始了私域之旅。

有这么一句话:电商的终点是私域,如果你做电商只为了带货,那就别做了。

其实在做cpa的日子,深刻的感受到了。

因为平台 几乎可以说,每天都在更新,迭代。风控不停的在升级(风控指的是:对于某些事或者某些条件,进行了 风险管控)。从一个月风控一次,到后面2周风控一次,到现在几乎2-3天风控一次。 体现在什么地方呢?

昵称的修改

简介的修改

音乐盒改名不能用

等等的一切都是风控的点。

一句话点醒 梦中人,总结平台的风控——-寄人篱下,只能看他脸色。

今天要你活,你便能活。今天要你颗粒无收,你也只能颗粒无收。

私域的优缺点

优点:

一、留存性

二、追踪性

三、裂变性

四、可控性

缺点:

一、承接量有限

二、平台抵触

三、流量需要自产

一、留存性

大家玩的平台tiktok 是属于一个公域平台,tiktok的用户 商业价值还不算很高。在上面成交是有一定的难度。带货方向目前主流变现:独立站,小黄车带货,直播带货,店群(伪命题),私域。

我们先来分解一下:

以上4种变现模式的底层逻辑都是基于流量。但是小黄车和直播目前的带货不容乐观。

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再说到店群模式:

有几种规则的限制

1、本土店不能一证多店

2、跨境店需要缴保证金冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!将 客户引导到私域,却没有这些问题

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私域的留存问题能帮助我们降低获客的成本,大致是一个初始获客成本是17-18软妹币之间。

二、追踪性

私域与平台(小店、独立站)最大的区别在于,信任感的差别。 成交的本质是:信任感+价值感 缺一不可。

但是如果是平台,很多客户都将只能是流水过客,不存在 追单的可能性。冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗! 冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗! 冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗! 冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗! 冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!

很多的客户有各种问题,也许是今天刚好没有钱,也许刚好没有额度,也许刚好要忙 需要晚点来确认,各种各样的问题存在。

如果是平台 当他需要的时候,还怎么找到你,还需要你吗?

三、裂变性

私域的重点是在运营 并不是简简单单的聊天,很多人错把聊天当成运营来看待。

私域的运营在于多点触达用户,让用户产生信任感以及价值感。什么是多点触达用户呢?

你的朋友圈是否有运营,你的行为是否有给客户带来温度。

我最喜欢说的一句话 做个有温度的人 不要变成了赚钱的机器。

当客户拥有了这些以后,客户是能自发 也能被动的 去裂变,此时你的获客成本 几乎为0 。 难道这不是你想要的吗?

四、可控性

在我们私域里,客户的情绪能被我们照顾到,客户想要的安心能被我们照顾到。

一群专业的人 做一件专业的事。

tiktok 是一个公域平台,打个比方 就拿打篮球来说,是篮下的命中率高还是三分线的命中率高。 必然是篮下命中率高。

而tiktok 上去成交客户,好比是 三分线去投篮。

但是私域去成交客户,那就是在篮下了。

最终的我 还是选择了沉淀自己的用户群。现在推出的新品 72小时留香的男士沐浴露 也卖的非常好。

其实我们团队认为,搞明白几个问题,你做tiktok将不会迷茫,也不是说 课程不能去买 不能听。但是你要带着目标去听,收获将截然不同,同时也能判断出 授课的老师 是否有料。

也更加利于你去判断   流量的获得路径 以及  成交闭环的确认:

1、你在做的是什么平台

2、他这个平台的规则是什么

3、推流的机制 真实的样子是什么

4、平台要的是什么

5、用户要的是什么

6、用户喜欢看什么

7、应该选择矩阵免费流量  还是应该选择  付费投流   亦或者选择红人营销。

除了这些 感觉其他问题都是在浪费时间,什么养号 什么刷垂直 什么插外国卡我们实战测试后 发现都是无稽之谈。

目前AMC团队也开始 测试投流,因为资源问题我们 使用的投流户 是折扣的,也和大家分享一下 我们投流的情况。

冲破脑壳要出海,那你真的选对赛道了吗!

版权声明:killy 发表于 2022年12月17日 pm5:51。
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