冲破脑壳要出海，那你真的选对赛道了吗！

这篇文章是关于AMC团队的一个成长经历，也想跟大家分享这一路走过来的经历和遇到的人和事儿，或多或少能给大家一些帮助。当然，这也仅代表AMC团队自己的立场，若有不适，请直接关闭。

 

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误打误撞，我们出海了

之前有在一期视频中介绍过，我们AMC团队在没有涉及跨境之前所从事的工作板块。AMC团队最开始并非是直接走向跨境板块，整个团队迈进跨境板块，严格来说是21年3月开始的。最开始，其实也是跟大家一样，对未来充满着憧憬跟希望，身边好友跟你在分享自己在跨境中的成果，让你不得不在夜晚YY。哇塞，那不是轻松小目标？对于21年初，整体网络环境风控很低，tiktok玩家不算多，信息差严重。那时候，的确，只要你有一些自媒体跟电商运营基础，基本都能撸到一点钱。当初身边的朋友基本还是在走亚马逊平台。很少入局tiktok。那时的你，会有点小飘。觉得什么事儿都能做起来。你就开始各种尝试。在那个时候，周边有一堆人，有一堆的玩法，每一种你都想去尝试，cpa，cps，带货，无人直播，各种黑科技。每个人都告诉你很好赚，能赚。不会亏。被各种想法左右后，你开始慢慢迷失了方向。

前段时间我发过一个朋友圈，基本玩tiktok的人都会经历一个阶段：刚入局时，因为信息差严重，先被屠龙刀搓一搓，在各种老师各种辅导后，做号，🪜搭建等等，你觉得你ok了，当然，也就是你觉得。具体O不OK，也只有你自己知道。也许在后面你也会包装的你自己很OK。通过一系列的培训，你学会了起号，快速起号。接下来，一个新的问题来临了。引流独立站效果很差，转化很差，感觉关做号没啥用，不转化等于白做，开始跟各路神仙碰撞交流，加了各种交流群，原来，号还可以卖，🪜也可以卖。突然从这上面找到了成就感，开始研究网络，摸索各种资源，各种搭建的形式，嗯，你成功的，成为了一个小服务商。加群，换群，自己建群。嗯，赚到钱了。但是，这或许对于你初衷不太一样，赚的也太少了。慢慢慢慢，你开始觉得，好像现在tiktok大家都赚不到钱，只有培训赚钱。就回到了最初的阶段，你觉得你可以！你很OK，开始对自己进行包装。开始磨刀，也开始尝试起了培训。培训一口口都是肉，小几千的收入，一个月收割7，8个。爽，爽起来了。慢慢的，成为别人心中的idol。但是也只有你自己知道你自己几斤几两。通过一定的积累，你看到了你学员的数据，周边同行的数据，发现带货其实环境也回来了。开始想从事带货，啊哈，现在好了，你已经没有太多的心思去专研这个项目了。如果想做，你也不太好问学员怎么做，无法放下面子去做。又只能去摸索了。这条路真的很心酸哈哈哈哈。当然，我们团队只是走到被收割了一刀之后，我们就收手了。觉得，这伟大的彼岸一切都是华而不实。我们也很感谢割我们的人，让我们觉得人间不值得，还是得靠自己。

人间最不值得的，是浪费时间

“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这句话用在目前迷茫的tiktok人身上，是最不为过的。想想当初，你是为什么出海。是因为现在是一片红海，前景光明，提前入局，对吧。但是你要知道一个点，tiktok其发展方向，一定是慢慢的培养属于自己的带货环境，成立内循环。这像什么？不就像国内的抖音吗？在国内有一句话，抖音图文看厦门。我们也跟很多国内较强的抖音团队碰撞过，为什么人家不选择出海？不就是时机还没到吗？即使国内很倦，但是较大的图文团队却还不去涉及海外市场，是为什么？有没有思考过。什么叫降维打击，你会发现你花了大把时间沉淀，原来沉淀的叫自然流。看看国内目前图文自然流起号情况，也能预测到未来了吧。资本+技术的入局，才叫做完整降维打击。根本招架不住。资本入场，从roi1:2打市场，上午开大，下午素材被复制，晚上，资本直接对标，直打roi1:0.8，0.6.即使亏欠也要把你打趴下。金钱的力量无法阻挡。

不说这么久远的事情。说说当下。目前自然流还是能跑的阶段，有很多方向，独立站带货，视频车，无人直播，真人直播带货，私域，cpa，cps等等。

CPA的变现，是花了半年的时间入局摸索的，和他家分享一下做CPA的经过，让你们知道一下 圈子内的暗流到底是什么样的。

刚开始了解到这个行业，是从加微信群开始，遇到一个二级AM，给了我一份报价表，在《做TikTok 私域月入30w，我都踩了哪些坑 （1)》 里面有报价表，一开始以为 美国的注册用户 是固定2.4美金，但是没有想到 那是平均值，并不是固定的，0.8-2美金之间。

从一开始 直接emu入手，做了1周 数据 做2000多美金（不敢爆炸式增长），直到要结算的时候，那个二级AM 才说 ， 我的量是有问题的，不给我结算。 所以在这里劝诫想入局的 兄弟们，没有金刚钻不揽瓷器活。

emu的技术是一致在升级的，但是同行cpa的一些项目，存在的时间甚至比你的年龄还大，10-20年的 平台大把大把的存在。 他们的防伪技术也是日新月异。

总结来说： emu存在2种风险。 1、技术不够，硬做emu 直接被发现 不给予结算佣金。2 、 以为技术很强了，但是随着平台的更新 技术没有 发现漏洞，还在用类似斗篷、轮换等等技术，导致被发现，还是不给予结算，并且永久拉黑（有一些平台 不是那么好加入的，优质品台是有审核的 比如历史战绩，平台凭证等等）。

最后还是告诉他家，这类项目就不要走捷径了，踏踏实实做流量。

那emu过后，冷静下来。还是得正道的光。 就开始缴费拜师，因为不付费，没有人是活菩萨，市面找到了 一批人是做这个的，数据做的很好看（他的个人收益），每天都是大几千美金。开始听取他们的课程。内容大致是 要找平台新爆的素材，爆的希望比较大。但是经过测试后，其实效果并不是那么的理想。

其实交友cpa和cps主要玩法

形式有几种：

1、主页挂连接（等到千粉后开通商业模式）

2、协议打粉，通过私信的方式 引导用户注册等动作（但是最近风控厉害的很 ，这方式 不流畅）

3、音乐盒，通过矩阵的方式 ， 将视频放入到同一首音乐里面，称之为音乐盒

cpa在起量的时候 入金的速度 着实香甜。6小时一个号能带来大约60-100美金，于是我们团队火速起了 80个号 开始了 cpa美女号的运营。迎来了 一波小收入 。持续了一个月后，思考都没思考继续加码 加设备，从一天4000美金  增加一倍的手机 ，一天8000美金的时候，平台 出台了一则政策，直接将项目扼杀。

一则“儿童保护法”出台在美国后，平台 将给的流量进行了压缩，开始针对于这类的账号不给流量，大面积的出现低播放量几十到5000之前的播放量，当有号侥幸能杀出包围圈 一晚上 到4-10w粉的时候，平台又将这类的账号进行封杀，封号等处理。

坚持了一段时间的苟延长喘，差不多2-3个月的时间，发现流量又回来了，但是没那么爆，以前1-2天的时间 单条视频就能冲上1000多w 的播放量，6月开始全都是几百万播放而已（也可能是用户看的腻了）

经过了这次的战斗下来，我们总结出来了，cpa在tiktok上 会出现阶段不稳定，在风控阶段 会让人半死不活，不会让你全死 也不会让你好活。cpa 并不是那么的稳定，也在担忧 这条路能 走多远。

一个意外的相遇

在cpa上纠结的时候，一次偶然的泡茶，开始了私域之旅。

有这么一句话：电商的终点是私域，如果你做电商只为了带货，那就别做了。

其实在做cpa的日子，深刻的感受到了。

因为平台 几乎可以说，每天都在更新，迭代。风控不停的在升级（风控指的是：对于某些事或者某些条件，进行了 风险管控）。从一个月风控一次，到后面2周风控一次，到现在几乎2-3天风控一次。 体现在什么地方呢？

昵称的修改

简介的修改

音乐盒改名不能用

等等的一切都是风控的点。

一句话点醒 梦中人，总结平台的风控——-寄人篱下，只能看他脸色。

今天要你活，你便能活。今天要你颗粒无收，你也只能颗粒无收。

私域的优缺点

优点：

一、留存性

二、追踪性

三、裂变性

四、可控性

缺点：

一、承接量有限

二、平台抵触

三、流量需要自产

一、留存性

大家玩的平台tiktok 是属于一个公域平台，tiktok的用户 商业价值还不算很高。在上面成交是有一定的难度。带货方向目前主流变现：独立站，小黄车带货，直播带货，店群（伪命题），私域。

我们先来分解一下:

以上4种变现模式的底层逻辑都是基于流量。但是小黄车和直播目前的带货不容乐观。

再说到店群模式：

有几种规则的限制

1、本土店不能一证多店

2、跨境店需要缴保证金将 客户引导到私域，却没有这些问题

私域的留存问题能帮助我们降低获客的成本，大致是一个初始获客成本是17-18软妹币之间。

二、追踪性

私域与平台（小店、独立站）最大的区别在于，信任感的差别。 成交的本质是：信任感+价值感 缺一不可。

但是如果是平台，很多客户都将只能是流水过客，不存在 追单的可能性。

很多的客户有各种问题，也许是今天刚好没有钱，也许刚好没有额度，也许刚好要忙 需要晚点来确认，各种各样的问题存在。

如果是平台 当他需要的时候，还怎么找到你，还需要你吗？

三、裂变性

私域的重点是在运营 并不是简简单单的聊天，很多人错把聊天当成运营来看待。

私域的运营在于多点触达用户，让用户产生信任感以及价值感。什么是多点触达用户呢？

你的朋友圈是否有运营，你的行为是否有给客户带来温度。

我最喜欢说的一句话 做个有温度的人 不要变成了赚钱的机器。

当客户拥有了这些以后，客户是能自发 也能被动的 去裂变，此时你的获客成本 几乎为0 。 难道这不是你想要的吗？

四、可控性

在我们私域里，客户的情绪能被我们照顾到，客户想要的安心能被我们照顾到。

一群专业的人 做一件专业的事。

tiktok 是一个公域平台，打个比方 就拿打篮球来说，是篮下的命中率高还是三分线的命中率高。 必然是篮下命中率高。

而tiktok 上去成交客户，好比是 三分线去投篮。

但是私域去成交客户，那就是在篮下了。

最终的我 还是选择了沉淀自己的用户群。现在推出的新品 72小时留香的男士沐浴露 也卖的非常好。

其实我们团队认为，搞明白几个问题，你做tiktok将不会迷茫，也不是说 课程不能去买 不能听。但是你要带着目标去听，收获将截然不同，同时也能判断出 授课的老师 是否有料。

也更加利于你去判断   流量的获得路径 以及  成交闭环的确认：

1、你在做的是什么平台

2、他这个平台的规则是什么

3、推流的机制 真实的样子是什么

4、平台要的是什么

5、用户要的是什么

6、用户喜欢看什么

7、应该选择矩阵免费流量  还是应该选择  付费投流   亦或者选择红人营销。

除了这些 感觉其他问题都是在浪费时间，什么养号 什么刷垂直 什么插外国卡我们实战测试后 发现都是无稽之谈。

目前AMC团队也开始 测试投流，因为资源问题我们 使用的投流户 是折扣的，也和大家分享一下 我们投流的情况。